Зачем экспорт российского ПО 2025 растёт при слабом рынке
Экспорт российского ПО 2025: рост и смена рынков
В 2025 году экспорт российского ПО вырос на ~10% и достиг $5,9–6,2 млрд (оценки Руссофт). Но это не восстановление рынка. Это реакция на слабый внутренний спрос и паузу в инвестициях.
Более 80% компаний сократили или заморозили вложения. Внутренний рынок перестаёт тянуть рост. Поэтому компании уходят во внешние продажи.
Для CTO и HR это меняет приоритеты. Спрос уходит от джуниоров к опытным специалистам и прикладным навыкам. Дальше — разберём, почему это происходит и к чему ведёт.
Рост экспорта скрывает сжатие рынка
Рост экспорта обычно читают как сигнал восстановления. Логика простая: больше продаж — значит рынок оживает.
Но в 2025 году это не так. Экспорт вырос примерно на 10% до $5,9–6,2 млрд, при этом более 80% компаний урезали или остановили инвестиции. По данным отрасли и Руссофт, рынок внутри страны теряет устойчивость.
ЦБ снизил ключевую ставку до 15,5%, но это не вернуло вложения. Как отмечают участники рынка, «снижение на 50 б.п. недостаточно, чтобы оживить инвестиции». Внешний рост маскирует внутреннее сжатие.
Это сразу бьёт по кадрам. Зарубежный спрос сосредоточен в кибербезопасности, CRM и ВКС. Нужны опытные специалисты. Одновременно ИИ снижает спрос на джуниоров и тестировщиков.
Вопрос найма и обучения становится практическим: старые модели больше не работают.
Почему экспорт растёт и что это меняет
Экспорт компенсирует падение внутреннего спроса. В 2025 году продажи ПО за рубеж выросли до $5,9–6,2 млрд. Экспорт компьютерных услуг — почти на 15%, до $2,1 млрд.
Эти деньги приходят быстро, но требуют готовых решений. Нужны продукты и команды, которые умеют внедрять их под локальные рынки.
Внутри страны ситуация слабее. Рост ИТ-сектора — около 3%. Более 80% компаний сократили инвестиции. Ставка снизилась с 16% до 15,5%, но капитал не вернулся.
Компании выбирают короткий цикл денег. Вместо долгого обучения — продажа зрелых продуктов на рынки СНГ, Ближнего Востока, ЮВА и Африки.
Это меняет структуру спроса на кадры. Нужны специалисты, которые сразу дают результат. ИИ дополнительно снижает потребность в джуниорах.
Итог — давление на HR. Растёт стоимость найма, увеличивается нагрузка на сеньоров, а кадровая воронка сжимается.
Типовые сбои в найме и обучении
«Мы держим джунов в воронке — пока не будет проекта»
Раньше массовый найм и стажировки давали поток кадров. Сейчас более 80% компаний режут инвестиции, и вакансии для джуниоров исчезают.
Экспортные проекты требуют готовых исполнителей. В работу берут сеньоров.
Итог: ресурсы на обучение не окупаются. Растёт текучка и провал программ.
«Экспортный контракт есть — но команда не тянет внедрение»
Сделка закрыта, но начинается поток доработок под клиента. Младшие инженеры не справляются.
Сеньоры забирают операционную нагрузку. Срываются сроки и SLA.
Итог: ключевые специалисты перегружены, а следующий контракт под угрозой.
«Есть план обучения — нет денег и задач»
L&D строит годовую программу. Но инвестиции сокращены, а ИИ снижает спрос на джуниоров.
Долгие программы не закрывают текущие задачи.
Итог: бюджет уходит в операционку, новички не получают опыта и уходят.
Показатель | Значение | Краткий комментарий |
|---|---|---|
Объём экспорта ПО (2025) | $5,9–6,2 млрд | Рост ≈10% по сравнению с 2024 |
Рост экспорта по годам | 2022: −21% → 2023: −30% → 2024: +2% → 2025: +10% | Восстановление после сильного падения, но нестабильно |
Экспорт компьютерных услуг (2025) | $2,1 млрд | Рост почти 15% |
Внутренний рынок ПО (2025) | 808 млрд руб. (+21%) | Объём значителен, но прогноз роста замедляется до ~15% в год до 2030 |
Рост ИТ‑сектора в России (2025) | 3% | Общий рост сектора низкий |
Компании, сократившие/заморозившие инвестиции | >80% | Массовая инвестиционная пауза; только 19% реализуют инвестиции в полном объёме |
Ключевая ставка (февраль 2026) | 15,5% (ранее 16%) | Снижение на 50 б.п.; недостаточно для оживления инвестиций |
Почему старая HR-модель больше не сходится
Экспорт даёт выручку, но меняет экономику проектов. Деньги приходят под конкретные контракты и сроки, а не под долгий рост команды.
Это означает: обучение без немедленной отдачи становится затратой. Компании не могут ждать, пока джуниоры вырастут.
Старый подход «нанять и доучить внутри» перестаёт окупаться. Нагрузка ложится на сеньоров, а срочный найм дорожает.
Вывод: HR-модель должна сместиться к точечному найму, быстрым навыкам и удержанию ключевых специалистов.
Что делать компаниям уже сейчас
Рост экспорта — это не восстановление, а адаптация. Внутренний рынок слабый, инвестиции на паузе, а внешние продажи требуют скорости.
Отсюда три практических шага.
Первое. Сократить массовый найм джуниоров. Делать ставку на опытных специалистов под конкретные задачи.
Второе. Пересобрать обучение. Короткие программы под реальные проекты вместо длинных траекторий.
Третье. Удерживать сеньоров. Они становятся узким местом всей модели.
Экспорт поддерживает выручку, но не заменяет инвестиции. Без пересборки HR-команды рост быстро упрётся в дефицит людей.
